第98节(2 / 3)
没什么?”图主人想把图拿回来,没来得及。
安夏接过, 认真看了起来。
图的主人十分紧张, 他刚才已经被同事嘲上天, 现在已经自信心全无, 安夏的气质和形像又一直都是知性淡雅那种的, 肯定更看不上这种地主土豪的设计。
“稍微改改配色,应该可以。”安夏说。
“啊?”
“没什么问题啊,故宫博物馆里不是有同款么?”安夏记得自己见过类似的配色珠宝,还蛮好看的, 不是乾隆那种爹哭爷恼的迷之风格。
此时还没有「过度包装」这个概念,都特简单,只讲究东西好不好。
就像「稻香村」的点心盒子, 只管里面塞得实不实。要是层层打开一看,就两块,看消费者骂不骂。
大家对手机的概念还停留在「打电话」。
安夏听见有人轻声嘀咕一句:“买椟还珠。”
“你还记得故事是怎么开始的吗?”安夏笑道,“买家是被盒子吸引过来的。”
“不要站在语文理解的视角上看待问题,站在商人的角度看。你给一个珠子加盒子定价一百块,有人花一百块,把盒子买了,珠子还给你了,这不是赚了吗?”
周围的同事听见都笑出声来。
“以前的大哥大,不管是不是开机,往桌上一摆,那就是「我有钱」,现在手机的体型变小,就算拿出来拍桌上,也没那气势。”
“冲着通话功能来的顾客,我们给他们提供普通的手机,冲着显摆身份来的顾客,我们给他们最尊贵的服务。”
安夏看着这款手机设计图:“细节再修改修改,我觉得可以,产量不用太高,咱们就奔着贵去卖就行了,不求最好,只求最贵!”
此时《大腕》还没拍,大家被安夏最后那句话震惊到了。
“可是,能卖得出去吗?”有人担忧,随着国企的进一步深化改革,报纸上越来越多的出现「人员优化」的字样。
等到1992年,这个词才会正式变成下岗,然后持续好几年。
“我们的目标客户从来都不是他们,就算他们不被优化,也不会买的。你们放心吧,除非重新打击民营私营。”
安夏对这一点十分确定,在很多公司饭店倒闭裁员的那几年,最顶端的奢侈品依旧生意火爆。
“但是,为了这个开模……好像有点不划算。”
岂止是有点不划算,简直是太不划算了,还不知道有多少人愿意买呢。
安夏也没想要开模:“国外顶尖豪车喜欢说他们是手敲出来的,那咱们就手敲一个出来,先当样品,爱买不买。”
吴凯与其他文具厂并过来的老员工对手敲一个啥玩意儿,还是很有兴趣的,一点点看着东西在自己手里成型。
那种感觉,跟扔进机器,开关一开,吐出来几千几万个完全不一样。
吴凯带头,老师傅们跟随,一群人立志要打造一个「手机界的劳斯莱斯」。
内部的主板当然还是统一出来的,没有什么特别。
成品做出来的时候,模样与安夏想的差不多,她点点头:“定价十万吧。”
“好的,这是市场部的广告投放策略。”一份文件放在安夏手边。
安夏接过看了几页,摇头:“这个不要投放电视和报纸。受众与消费者不匹配。”
这种得是「人传人」效果才会比较好,显得很有逼格。
就像「白皮烟」、「特供粮」一样。再说,也没法敞开卖,毕竟这个真的是手敲出来的,真正大师手工制作,小罐茶,啊不,华丽手机。
刚开始只做出来五个,第一个被安夏拿走了。
在「中国货」的现场活动上,安夏当众把手机拿出来,还刻意调整了一下角度,削成八面的水晶,还有背后的碎钻光华四射,把周围的目光都吸引过来。
有一位在「中国货」赚到不少钱的代理商好奇凑过来:“这大哥大怎么这么闪啊?”
“因为键盘是水晶做的……”安夏介绍完,最后补充了一句:“因为是纯手工的,所以特别少,在燕百货的六楼卖。”
燕百货是本地最贵最奢侈的百货商店,六楼的价码牌都能把人给晃晕。
这边代理商还一脸羡慕看了又看,那边已经有人让自己的助理去燕百货了。
全国第二位拥有顶奢手机的人出现了,是个做建材生意暴发起来的小老板,就是耳后夹烟,腋下夹着一个小皮包的那种。
他怀着激动的心情,又有些紧张,问售货员各种功能应该怎么用。
售货员从盒子里拿出一个烫金的黑色镂花暗纹名片:“这个电话是专门为您服务的尊贵客户服务专线。如果你有任何问题,可以联系他们。”
在这个时代,客服基本靠自助,家里电器坏了,打个电话,那头就是个维修门市部:“喂?啊,哪啊?行,我们给你派师傅,明天,啊不,后天上门。”
尊贵客服专线是什么?
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