第116节(2 / 3)
紫金的众多故事,也知道安夏的发家史。
至今他仍认为,紫金能发展到现在,30是实力,另外70是运气。
安夏就是因为钱来得太容易了,所以才会大方地给员工发东西发钱,笼络人心。
现在紫金的摊子铺那么大,远不如他们途远专精一门。
国外许多百年企业,虽不大,但却是因专精而成为不可替代的唯一。
范高飞相信,人保的这一单,就是让安夏知道,运气再好,也会用完。
在等待电梯的时候,两人相视一笑:“安总,幸会。”
“范总,你好,上回科技会议,你没有参加,真是太遗憾了。”安夏说的科技会议,就是一干人等被困独龙江的那一次。
范高飞微笑道:“我年纪大了,不比安总,能从山里徒步三天出来。我也不能离开公司那么久。”
“范总今天心情不错,一定是手到擒来。”
“哪里哪里,说不定还是给你们紫金做陪跑。”
「叮」会议室所在的楼层到了。
尴尬的商业互吹终于可以告一段落。
人保的领导很是狡诈,也可能是从两伊战争之中得来的灵感。
一般情况下,约见乙方是一个一个的见,他们则把安夏和范高飞约在一起。
就是想看他们斗来斗去,在技术相差无几的前提下,那斗的就是价格了。
做为客户,人保当然希望价格越低越好,开发时间越快越好。
人保提出他们想要做的系统之后,就直接问双方的报价和大概工期。
范高飞是做技术出身,知道多长时间能做到一个大概的保底,就算临时要压缩时间,压缩价格,他稍微考虑一下,就能拍板,大不了回去苦一苦员工,让他们赶一赶时间。
安夏则不一样,她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期,到后面万一做不到,那就是违约。
范高飞为了这次项目做了充分准备,文档上写了个密密麻麻。
他侃侃而谈,用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。
他说的非常详细,几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。
安夏在他后面说,很难再有什么新的亮点,再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备,范高飞相信自己赢定了。
人保的领导把目光移到安夏的脸上,安夏笑笑,打开笔记本电脑,向在座领导开始演示。
这是紫金公司商务部的杰作。
商务部人才济济,除了懂客户人心,找人脉资源,精通客户心理,还熟练掌握各种让门外汉客户也看懂技术能实现什么的小工具。
比如,这个演示动画。
人保的各位领导看演示动画的时候,精神明显比刚才集中了许多。
范高飞在说的时候,他们的态度非常统一:我听不懂你在说什么,但是为了表示我很懂行,不得不保持一个好像很认真听的态度。
从开始说到最后「各位领导有什么想要问的吗?」全场都静悄悄,只有大领导打了几句官腔:“嗯啊,不错不错。”
安夏不用说,领导们就能看明白一个大概,纷纷提出各种问题。
有些问题,安夏可以直接回答,有些问题涉及核心,安夏则会告知——“这个需要签了合同以后会有具体文档提供。”
场面之火热,与范高飞方才的冷清相比,真是天壤之别。
说到数据保密的时候,范高飞终于找到机会:“我们公司的数据库用的是最新的数据加密协议,可以绝对保证数据安全,这项技术是我们的国际专家参与开发,已经经过了更新迭代,国内绝对没有。”
他看向安夏的眼神里满是挑衅,据他所知,安夏手里并没有美国科学家,那几个人可是他高薪挖来的。
“这项加密协议对数据加密的效果,大概就像在一扇门上加了十把锁,对于防止数据泄漏有一定的效果。”
“一定的效果?”范高飞的声音骤然变冷,“不知安总这里有什么特别强效的技术?”
“在这方面,途远的加密协议确实已经是顶配。但是数据库泄密除了外部原因之外,还有内部原因。
千防万防,家贼难防。就像住酒店一样,以为房间里很安全,其实清洁工有钥匙,前台有钥匙,总控还有钥匙。
至于其他人是不是还有备用钥匙,那就更说不清楚了。放在房间里的东西丢了,是谁的责任呢?”
安夏的眼睛是微微弯起的,带着温和的笑意,被她目光扫过的人保领导,却心底生起了一股寒意。
确实,现在公司里的数据库就跟敞着的一样,很多人都可以看,随意调取,想下载想打印都没有问题。
“操作日志可以看到是谁操作的。”范高飞急急补充。
安夏无辜地偏了偏头:“看见了,然后呢?”
是啊,然后呢?数据库资料都已经全部泄密,现在在网上
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